批發、貿易及 B2B 公司網站如何取得企業查詢？
B2B買家通常不是先看品牌故事，而是確認公司供應甚麼、服務哪個市場、能否處理所需規格、最低訂購量、交付和認證。網站要縮短資料核對，而不是只寫宏大的公司口號。
B2B買家需要的資料層次
| 層次 | 主要內容 | 主要讀者 |
|---|---|---|
| 分類頁 | 產品系列或解決方案概覽 | 首次搜尋的採購人員 |
| 詳情頁 | 規格、材料、用途和選項 | 技術及使用部門 |
| 能力頁 | 產能、地區、品質管理和客製範圍 | 採購及管理層 |
| 案例頁 | 問題、方案、交付及可公開成果 | 決策團隊 |
| 詢價頁 | 所需規格、數量、地區和期限 | 準備採購的客戶 |
PDF目錄不能取代產品頁
PDF適合下載、列印和完整規格，但若網站只有一個「Download Catalogue」，搜尋系統和買家很難快速找到單一產品。重要系列應有HTML頁面，提供摘要、規格表、應用和相關下載，再連到最新版PDF。
詢價表格應收集可報價的資料
「姓名、電郵、留言」可能太少；一次要求完整公司文件又太多。可按業務加入產品、數量、規格、交付地區、目標日期和附件，並標示哪些為必填。若不同產品需要不同資料，可使用分流表格，避免所有查詢使用同一長表。
多語網站要按市場管理
出口或跨境B2B網站通常需要英文，但翻譯不應只處理首頁。產品名稱、單位、規格、認證、下載檔和查詢確認都要一致。中文與英文頁面應互相配對，更新產品時同步檢查，避免兩種語言提供不同條件。
公司可信度應如何展示？
可提供真實公司名稱、成立背景、辦公或營運地點、服務市場、團隊聯絡和可核實認證。Google的Organization結構化資料可以協助搜尋系統理解機構名稱、網址和Logo等資料，但標記必須與頁面可見內容一致，不能用Schema代替真實資訊。
常見問題
B2B網站應否顯示價格？
標準產品可列參考價；受數量、規格、地區和運費影響時，可說明計價因素及最低詢價資料，而不是完全不提供背景。
產品很多是否每款都要獨立頁？
先處理主要系列和有搜尋需求的產品。規格差異很小的型號可在同一頁用表格管理，避免建立大量薄弱頁面。
是否需要登入後才能看Catalogue？
只有真正涉及經銷條款或受限資料時才需要。把所有基本資料鎖起來，可能令首次買家無法判斷是否值得查詢。
B2B網站需要網上落單嗎？
不一定。先確認價格、信用、庫存、運費和審批流程是否適合自助交易；很多B2B項目以結構化詢價流程更實際。
總結
B2B網站應像一套可搜尋、可分享和可報價的業務資料，而不是電子公司小冊子。當產品結構、規格和詢價欄位清楚，網站才有機會帶來更成熟的企業查詢。